空调是较早进入城市家庭的家用电器，其主要功能是，1、降温：在空调器设计与制造中，一般允许将温度控制在16~32℃之间。如若温度设定过低时，一方面增加不必要的电力消耗，另一方面造成室内外温差偏大时，人们进出房间不能很快适应温度变化，容易患感冒。 2、除湿：空调器在制冷过程中伴有除湿作用。人们感觉舒适的环境相对湿度应在40~60%左右，当相对湿度过大如在90%以上，即使温度在舒适范围内，人的感觉仍然不佳。3、升温：热泵型与电热型空调器都有升温功能。升温能力随室外环境温度下降逐步变小，若温度在-5℃时几乎不能满足供热要求。4、净化空气：空气中含一定量有害气体如NH3、SO2等，以及各种汗臭、体臭和其他臭气。 空调器净化方法有：换新风、过滤、利用活性碳或光触媒吸附和吸收等。 A、换新风：利用风机系统将室内潮湿空气往室外排，使室内形成一定程度负压，新鲜空气从四周门缝、窗缝进入室内，改善室内空气质量。 B、光触媒：在光的照射下可以再生，将吸附（收）的氨气、尼古丁、醋酸、硫化氢等有害物质释放掉，可重新使用。5、增加空气负离子浓度：空气中带电微粒浓度大小，会影响人体舒适感。空调上安装负离子发生器可增加空气负离子度，使环境更舒适，同时对降低血压、抑制哮喘等方面有一定医疗效果。空调在我国经过多年的价格战和快速发展后空调市场已变得成熟。国内现有正规中央空调生产企业几百家，市场容量近200亿；到2010年前后的中央空调市场总容量将达到500亿元。专家分析，随着国产品牌核心技术垄断的突围以及国家相关规范标准的出台，国内市场正在逐步走向规范成熟化，进入了从盲目崇洋迈向理智消费的转型期。

摘要...............................................................
引言...............................................................
第一章 空调的营销渠道.............................................
1.1 中国空调业的现状..........................................
1.1.1 产销规模..............................................
1.1.2 技术优势..............................................
1.1.3、市场需求..............................................
1.2 我国空调营销渠道概况......................................
1.2.1 我国空调营销渠道的演变历史............................
1.2.2 我国空调营销渠道的现状................................
1.2.3 我国空调营销渠道的趋势...............................
第二章 农村空调市场发展...........................................
2.1 农村空调行业..............................................
2.1.1 市场背景...............................................
2.1.2 市场及农村市场含义....................................
2.1.3 农村消费市场特点......................................
2.1.5 我国农村空调市场容量..................................
2.1.5 农村空调市场存在的问题................................
2.1.6 农村市场消费特点......................................
2.1.7 农村市场经销商需求....................................
2.2 整合资源进攻农村市场......................................
2.2.1 人员效率问题..........................................
2.2.2 产品问题..............................................
2.2.3 品牌推广问题..........................................
2.2.5 售后服务问题..........................................
第三章 农村空调市场的一种细分方法.................................
3.1 市场细分标准的选择.........................................
3.2 市场的细分方法............................................
3.3 市场细分结构分析..........................................
第四章 结论......................................................
参考文献...........................................................
致谢...............................................................